谈判高手
谈判不是耍嘴皮子，是底层认知的较量
从底层逻辑到实战话术，教普通人如何在任何谈判桌上拿到想要的结果。薪资谈判、商务签单、买房买车、亲密关系、冲突处理，覆盖全场景的谈判心法。
“你不是嘴笨，你是把谈判当成了吵架”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“谈判和吵架，本质上是两件完全不同的事”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“真正的谈判高手，开口的第一句话往往不是进攻，而是试探”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“真正的原因是，他们从来不在谈判桌上争输赢，他们在谈判桌下做蛋糕”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“先创造，再索取。顺序不能反”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“这就是权力的本质：谁更需要谁”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“谈判不是比谁更需要成交，是比谁更不怕谈崩”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“谈判桌上百分之八十的结果，在开口之前就已经决定了”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“情绪是谈判中最贵的成本。没有之一”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“BATNA不是你的谈判技巧，它是你的谈判资本”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“真正懂谈判的人，永远不会把自己逼到只有一条路可走的绝境”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“第一个数字一旦出口，整场谈判的战场就定下来了”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“谁先开口，谁就掌握了定义正常价格的权力”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“谈判中的让步从来不是让东西，而是让信号”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“永远不要让对方觉得你的让步是轻松的”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“谈判桌上，说话的人暴露信息，沉默的人收集信息”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“不说话不是示弱，不说话是在设局”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“双赢的本质不是双方都赢，而是双方都接受”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“筹码在手，谈判才有底”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“真正的高手，谈钱的时候不谈感情，谈感情的时候不谈钱”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“同样一个数字，怎么 framing，决定了对方怎么接收”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“不会谈判的人，赚的都是辛苦钱。会谈判的人，省的都是聪明钱”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“有备选的人，腰杆是直的。没备选的人，膝盖是软的”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“生活谈判里，最高的境界不是打败对方，是让对方觉得，按你说的做，对他也有利”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“亲密关系里，方案从来不是问题，感觉才是”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“情绪必须先于问题被解决”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“红区谈判的顺序：情绪 → 信任 → 问题。顺序错了，越努力越死”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“谈判桌上最大的敌人从来不是对方，是你心里的那个怂货”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“谈判不是打仗，是做生意，不是分蛋糕，是把蛋糕做大”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“准备是信心的弹药库”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“读人的核心不是看他说了什么，而是看他怎么说”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“识别谎言不是道德审判，是自我保护，是商业生存的必修课”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“绝境不是终点，绝境是另一种游戏规则”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“知道一百个技巧不如建好一个系统，技巧会忘，系统会自我运转”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“系统的作用是把不确定性变成确定性”
——司马生 · 摘自《谈判高手》
“个人系统变成团队系统，团队系统变成组织护城河”
——司马生 · 摘自《谈判高手》